كل هذا ضجيج هذه الأيام وواحد من أحدث الاتجاهات في التسويق الرقمي. نعم ، نحن نتحدث عن التسويق المؤثر.

بالمقارنة مع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو حتى تسويق الفيديو ، يعتبر التسويق المؤثر فرعًا جديدًا للتسويق. تظهر إحصاءات التسويق المؤثر أن عددًا متزايدًا من الشركات بدأت أيضًا في الاستثمار بكثافة فيه.

إذا كان نشاطك التجاري واحدًا منهم ، فهناك الكثير الذي تحتاج إلى فهمه لتنفيذ استراتيجية التسويق المؤثر الخاصة بك وتنفيذها بشكل مثالي. بصرف النظر عن فهم الأساسيات مثل ما هو المؤثر ، وما هو التسويق المؤثر ، والإنفاق المثالي على التسويق المؤثر ، ستحتاج إلى تسليح نفسك بإحصائيات وحقائق تسويق مؤثر أكثر واقعية.

وهذا ما نحن هنا من أجله. في هذه المقالة ، نقدم لك أهم عشرة إحصائيات تسويق مؤثر تحتاج إلى معرفتها. بالمناسبة ، لمعرفة المزيد حول كيفية إتقان Instagram لعلامتك التجارية ، قم بالتسجيل في دورة Instagram.

1. استخدام المؤثر في التسويق بين المسوقين

لتبدأ ، إليك إحصائية تسويقية مؤثرة توضح مدى شعبيتها حاليًا – أكثر من تسعة من كل عشرة مسوقين اليوم لديهم تسويق مؤثر كجزء من إستراتيجيتهم التسويقية الشاملة (SocialPubli ، 2019).

بالإضافة إلى ذلك ، يستخدم أكثر من نصفهم التسويق المؤثر بشكل منتظم. ربعهم يستخدمونه “بشكل متكرر” بينما يستخدمه ما يقرب من الثلث كاستراتيجية مستمرة.

بالنظر إلى أن التسويق المؤثر لا يزال في مرحلة المراهقة نسبيًا ، فإن استخدامه ونموه مثيران للإعجاب إلى حد ما. أقل من ثلث (27.9 بالمائة) من المسوقين يستخدمون التسويق المؤثر لأكثر من ثلاث سنوات ، و 20.9 بالمائة يستخدمونه فقط منذ أقل من عام ، وحفنة فقط (سبعة بالمائة) لم يستخدموه مطلقًا.

لكن شعبيتها المتزايدة بين المسوقين اليوم ربما تكون علامة على فعاليتها ، وهو ما يقودنا إلى النقطة التالية.

2. فعالية التسويق المؤثر

يعتقد جميع المسوقين تقريبًا – أو 90 في المائة على وجه الدقة – أن التسويق المؤثر هو شكل فعال من أشكال التسويق (Influencer Marketing Hub ، 2021).

هذا لدرجة أن ثلاثة أرباع المسوقين يقولون إنهم سيخصصون ميزانية مخصصة لأنشطتهم التسويقية المؤثرة ، وحتى 62 بالمائة يخططون لزيادة نفقاتهم.

من المؤكد أن إحصائيات التسويق المؤثر الأخرى تدعم هذا الاعتقاد. يخطط أقل من سبعة من كل عشرة جهات تسويق في الولايات المتحدة يعملون في شركات بها 100 موظف على الأقل لاستخدام التسويق المؤثر في عام 2021. ليس هذا فقط – من المتوقع أن يشكل المحتوى المؤثر والمدفوع 20 بالمائة من ميزانيات إعلانات جهات التسويق الرقمية والوكالات.

3. تسويق المؤثر العائد على الاستثمار

إليك واحدة من أقوى إحصائيات التسويق المؤثر لإقناعك بفعاليتها:

الشركات التي تستخدم التسويق المؤثر للدعاية تكسب 18 دولارًا عن كل دولار يتم استثماره (Influencer Marketing Hub، 2018).

بمعنى آخر ، كل دولار تنفقه الشركة على التسويق المؤثر يولد 18 دولارًا من قيمة الدعاية. تقع هذه العوائد في الطرف الأعلى من الطيف ، ولكن حتى نظرة على العوائد عبر اللوحة ستظهر متوسط عوائد مرتفع نسبيًا قدره 5.20 دولار.

في الواقع ، يعتقد غالبية المسوقين أن التسويق المؤثر يقدم أعلى عائد على الاستثمار (ROI) ، حتى أكثر من أدوات التسويق التقليدية مثل تحسين محركات البحث ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والإعلانات الاجتماعية ، و SEM.

ومع ذلك ، يبدو أن تحديد عائد الاستثمار للتسويق المؤثر هو أحد أكثر الجوانب صعوبة التي يواجهها المسوقون. بينما يركز البعض على العرض والوصول والظهور ، يفضل البعض الآخر قياس المقاييس مثل التفاعل والنقرات. في النهاية ، كل هذا يتوقف على أهداف كل عمل.

4. نمو صناعة التسويق المؤثر

مع هذا العائد المرتفع على الاستثمار ، فلا عجب أن صناعة التسويق المؤثر مهيأة لتحقيق نمو هائل في السنوات القادمة.

لا يُظهر الاستخدام الحالي لوسائل التواصل الاجتماعي في جميع أنحاء العالم أي علامات على التباطؤ لأنه يتغلغل في جميع جوانب الحياة اليومية للمستهلكين. نتيجة لذلك ، يتوقع المحللون أن يضطلع المؤثرون بأدوار متزايدة الأهمية كوسطاء بين العلامات التجارية والمستهلكين. هذا يعني أن العلامات التجارية ستحتاج إلى تكثيف جهود التسويق المؤثر للتواصل بشكل أفضل مع المستهلكين.

أحدث الأرقام تدعم بالتأكيد هذه التوقعات. تُظهر البيانات أنه بحلول عام 2020 ، ستنفق العلامات التجارية ما يصل إلى 15 مليار دولار على التسويق المؤثر (Business Insider ، 2019).

بالنظر إلى أن إجمالي الإنفاق على التسويق عبر المؤثرين للعلامات التجارية في عام 2019 بلغ 8 مليارات دولار ، فهذا يعني أنه من المتوقع أن تزداد صناعة التسويق المؤثر بنسبة 87.5 في المائة في أقل من ثلاث سنوات.

هذا النمو الهائل هو دليل فقط على إمكاناته. لذلك إذا كنت لا تزال تفكر فيما إذا كان يجب عليك استخدام التسويق المؤثر لتعزيز علامتك التجارية ، فمن الأفضل الوصول إليه مباشرة.

5. أهم قنوات التسويق المؤثر

مع وجود العديد من مواقع التواصل الاجتماعي المتاحة لك للاختيار من بينها لبدء استراتيجية التسويق المؤثر ، من أين يجب أن تبدأ؟

Instagram هو إلى حد بعيد منصة التسويق المؤثر الأكثر شعبية بين العلامات التجارية. يخطط ما يصل إلى 93 بالمائة من المسوقين ومحترفي الوكالات لاستخدام منشورات Instagram المنتظمة كجزء من إستراتيجية التسويق المؤثر في عام 2021 (Linqia ، 2021). يتبع ذلك Instagram Stories ، التي يخطط 83 بالمائة من المسوقين لاستخدامها.

TikTok هي ثالث أكثر القنوات شعبية بنسبة 68 بالمائة. يمثل هذا قفزة هائلة من عام 2020 ، حيث استخدم 16 في المائة فقط من المسوقين المنصة للتسويق المؤثر. يجمع Facebook ، “ملك وسائل التواصل الاجتماعي” و YouTube ، أفضل خمس منصات يستخدمها المسوقون للتسويق المؤثر.

النظام الأساسي الذي تختاره في النهاية للقيام بالتسويق المؤثر سيعتمد أيضًا على مكان وجود جمهورك المستهدف. إذا كان غالبية جمهورك يستخدمون YouTube أكثر من غيرهم ، فمن المحتمل ألا يكون التفاعل مع أحد المؤثرين على Instagram للترويج لمنتجك بنفس الفعالية.

6. ميزانية التسويق المؤثر

تشير إحصاءات التسويق المؤثر المذكورة أعلاه إلى ظهور التسويق المؤثر ونجاحه.

ولكن إذا كنت بحاجة إلى مزيد من الإقناع حول كيفية تحولها إلى جزء لا يتجزأ من استراتيجيات التسويق ، فإليك إحصائية أخرى: يقول 71 بالمائة من جهات التسويق إنهم سيزيدون ميزانيات التسويق المؤثر في عام 2021 (Linqia ، 2021).

في الواقع ، يقول ما يصل إلى 11 بالمائة من جهات التسويق إنهم يخططون لإنفاق 40 بالمائة على الأقل من إجمالي ميزانيتهم التسويقية على التسويق المؤثر – زيادة طفيفة من تسعة بالمائة في عام 2020. يعتزم معظم المسوقين (38 بالمائة) إنفاق ما بين 10 و 20 نسبه مئويه.

تختلف ميزانية التسويق المؤثر للشركة والإنفاق وفقًا لحجمها. ومع ذلك ، هناك تباين كبير عندما يتعلق الأمر بالنفقات الفعلية. تنفق غالبية العلامات التجارية (49 بالمائة) أقل من 10000 دولار سنويًا على التسويق المؤثر ، بينما تنفق 8.6 بالمائة أكثر من نصف مليون.

7. أهم أهداف التسويق المؤثر

86٪ من جهات التسويق تضع رفع الوعي بالعلامة التجارية كأحد أهم ثلاثة أهداف لحملات التسويق المؤثر (الاتحاد العالمي للمعلنين ، 2018). ويتبع ذلك الوصول إلى جماهير جديدة أو مستهدفة (74 في المائة) ، وتحسين الترويج للعلامة التجارية (69 في المائة) ، وزيادة تحويل المبيعات (46 في المائة).

تشمل الأهداف الأخرى للتسويق المؤثر زيادة المشاركة والوصول إلى جماهير مستهدفة جديدة وتحسين سمعة العلامة التجارية وتوليد المبيعات والمزيد.

ولكن مع هذه الإحصاءات التسويقية المؤثرة ، يبدو أن الغرض من معظم حملات التسويق المؤثر مرتبط بالعلامة التجارية و / أو سمعتها.

عندما يتعلق الأمر بقياس نجاح التسويق المؤثر ، يعتبر الوصول والمشاركة من أهم المقاييس ، حيث يستخدم 80 بالمائة على الأقل من المسوقين هذه المقاييس لتحديد مدى نجاح حملة التسويق المؤثر. ومن المثير للاهتمام ، أن 16 بالمائة فقط من المسوقين يدرجون المبيعات المباشرة كمقياس للنجاح.

8. تأثير التسويق المؤثر على المستهلكين

على الرغم من أنه ، كما رأينا ، قد لا يكون تحقيق مبيعات مباشرة هو الهدف الرئيسي للمسوقين الذين ينفذون حملات تسويقية مؤثرة ، إلا أنه يبدو أنه منتج ثانوي – وجدير بالملاحظة أيضًا.

قام ثمانية من كل عشرة مستهلكين بشراء شيء ما بعد رؤيته كتوصية من أحد المؤثرين (Rakuten Marketing ، 2019).

بالنظر إلى عادات الشراء المتأثرة بين الرجال والنساء ، يبدو أنه لا يوجد فرق كبير. فقط عدد قليل من النساء (89 في المائة) من الرجال (83 في المائة) في الولايات المتحدة يجرون عمليات شراء بعد استلهامهم من المؤثرين. ومع ذلك ، تميل النساء إلى إنفاق أقل من الرجال على المنتجات التي يوصي بها المؤثرون.

من حيث المشاركة ، تسود قوة الصور فوق جميع أنواع المحتوى الأخرى. يقول سبعة من كل عشرة مستهلكين إنهم يشاركون الصور التي نشرها المؤثرون. ومع ذلك ، من المحتمل فقط مشاركة محتوى الفيديو والمحتوى المكتوب بنسبة 48 في المائة و 38 في المائة من المستهلكين على التوالي.

9. كم عدد المؤثرين على Instagram؟

ليست القناة التسويقية المؤثرة المفضلة لدى المسوقين على Instagram فحسب ، بل إنها أيضًا المنصة التي ينشط فيها معظم المؤثرين. ربما تتساءل: كم عدد المؤثرين على Instagram؟

الجواب: هناك نصف مليون مؤثر وقناتهم المفضلة والوحيدة هي Instagram (InfluencerDB، 2019). من بينهم ، لدى الغالبية (81 بالمائة) ما بين 15000 و 100000 متابع ، و 15 بالمائة لديهم ما بين 100000 ونصف مليون متابع ، بينما أربعة بالمائة فقط لديهم أكثر من نصف مليون متابع.

إذا كنت تفكر في أنه كلما زاد عدد المتابعين أكثر ، فكر مرة أخرى – تظهر الدراسات وجود علاقة سلبية بين عدد المتابعين ومعدلات المشاركة. ومع ذلك ، يفضل معظم المسوقين العمل مع المؤثرين الذين لديهم قاعدة متابعين أقل إسرافًا (المعروفين أيضًا باسم المؤثرين الجزئي) ، عادةً ما بين 10000 و 100000.

10. موضوع رئيسي للشراكات ذات العلامات التجارية على Instagram

من خلال إحصاءات التسويق المؤثر على Instagram ، قد تفكر الآن بجدية في بدء استراتيجية تسويق مؤثر على Instagram لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

قبل أن تبدأ في البحث عن المؤثرين ، يجب أن تفكر في جمهورك المستهدف وتقييم ما إذا كان Instagram هو القناة الأنسب لعملك.

هذا شيء يجعلك تفكر. الموضة هي القطاع الأكثر نشاطًا على Instagram ، حيث تركز 25 بالمائة من جميع المشاركات الدعائية على Instagram حولها (InfluencerDB، 2019). وهذا يضعها في مرتبة متقدمة على الطعام (12 في المائة) ، والترفيه (11 في المائة) ، ومنتجات الأطفال (10 في المائة).

لدورات جديدة مخصصة فى البرمجة و التسويق و التجارة الالكترونية و السيرفرات لاتتردد فى الانضمام الينا

تفضيل